4 כללי הזהב לכתיבה שיווקית שנוגעת ושהופכת לכסף, גם בזמן השינה

האם באמת אפשר להפוך את הכתיבה השיווקית שלנו לכסף?
התשובה היא חד משמעית כן.

כתיבה שיווקית יכולה:

  • להניע לפעולה לקוחות פוטנציאליים שלנו
  • לגרום לנו להתבלט בשוק תחרותי
  • לבנות עבורנו קהילת לקוחות "אוהדים" שקונים מאיתנו שוב ושוב
  • לאפשר לכסף לזרום אלינו גם במהלך השינה או במהלך חופשה

כל הטוב הזה ועוד יכול להתאפשר לנו בעזרת כתיבה שיווקית.

עם זאת, כדי שכל הטוב הזה יקרה, אמורים להתקיים 4 כללי זהב
חשובים מאין כמותם, כללים שלצערי הרב מתפספסים רוב הזמן
לכל אותם ואותן בעלי ובעלות העסקים שמעוניינים להשתמש
בכתיבה השיווקית ככלי למגנוט לקוחות.

אז הפעם החלטתי לאגד עבורך את ארבעת הכללים האלה
אשר יוגשו כאן כראשי תיבות של המילה… "מילה".
כל אות במילה "מילה" תהווה כלל זהב אחד מתוך הארבעה.
כשכל יום ניגע באות אחת – כלומר בכלל זהב אחד.

כלל זהב מספר 1:

  1. מטרה – מה המטרה שלי מכתיבת הפוסט/ מאמר/ בלוג?
    מטרה יכולה להיות רמת מעורבות מסוימת בצורה של
    לייקים ותגובות, או שכמות הלייקים בכלל לא מעניינת אותי –
    אני רוצה שאנשים ישתפו את הפוסט כמה שיותר,
    או שכמה שיותר יגיעו לאתר/ לדף הנחיתה שלי,
    או שפשוט ישאירו פרטים כדי שאוכל לחזור אליהם לתהליך מכירה כלשהו.

     

    הרבה בעלי עסקים, שמעוניינים להשתמש
    בכתיבה השיווקית ככלי למגנוט לקוחות ויצירת כסף,
    לא באמת יודעים לענות לי על השאלה הזאת כשהם פונים אליי
    לייעוץ לצורך דיוק המסרים והכתיבה השיווקית שלהם.

    לרוב מה שקורה, זה שהם יראו לי פוסט שכתבו
    ושבעיניהם הוא נראה טוב ו"כתוב טוב",
    אבל הם לא באמת מבינים למה הוא לא הביא להם לייקים ותגובות,
    תנועה לאתר/ לדף הנחיתה ובסופו של דבר – רכישות.
    כשאני שואלת אותם האם הגדירו לעצמם מטרה ברורה
    כשהתיישבו לכתוב
    , ו/או חשוב מכך האם באמת יישמו אותה
    במהלך הכתיבה שלהם, התשובה שלהם היא לרוב "לא".

    כתיבה שיווקית היא כתיבה מכוונת מטרה, ולכן:
    אם לא נדע מה אנחנו רוצים להשיג מהכתיבה השיווקית שלנו…
    אז פשוט לא נשיג את אותו הדבר שאנחנו רוצים או רוצות להשיג.
    הדבר הראשון שתרצו לעשות כשאתם מתיישבים ומתיישבות
    לכתוב כתיבה שיווקית, עוד טרם הכתיבה עצמה,
    זה להגדיר מטרה ברורה:
    מה תרצו שהקורא או הקוראת יעשו בתום הקריאה,
    לפעמים אפילו במהלכה…

י עד – יעד פיזי מדיד אליו נרצה להגיע בסופו של דבר
בעקבות הכתיבה השיווקית.
יעד יכול להיות כמות הרשמות מסוימת לשיחת ייעוץ איתי
אליה הפוסט שכתבתי מפנה, או רמת מעורבות מסוימת
בדף העסקי שלי ויעד יכול להיות גם יעד הכנסה שאני
רוצה להגיע אליו בעקבות מהלך שיווקי, כשהכתיבה השיווקית
שלי במקרה הזה, היא הצעד הראשון שלו (אחר כך יכולים
לבוא דף נחיתה/ הרשמה לשיחת ייעוץ איתי/ שיחת מכירה וכולי).

מתי בפעם האחרונה התיישבתם/ן רגע לפני כתיבת פוסט שיווקי
הגדרתם/ן בדיוק מה היעד אליו תרצו להגיע בתום המהלך השיווקי הזה?
אני שוב מזכירה את מה שכתבתי במייל הקודם:
כתיבה שיווקית היא כתיבה מכוונת מטרה,
והיום אני מוסיפה לכך:
כתיבה שיווקית היא מהלך חכם ומושכל שתחילתו מהגדרה
של יעד פיזי מדיד אליו נרצה להגיע בסופו של דבר.

ותרשו לי להקדים אתכם/ן, אם עולה עכשיו:
"כן, אבל מה, עכשיו כל כתיבה שיווקית שלי, ולו
הקטנה ביותר, תהיה מכוונת הכנסה?…",
אז התשובה היא – כן ולא:
לא, לא כל פוסט שיווקי יוביל תמיד למשפך שיווקי
ולתהליך של מכירה, לא, אבל –
ממבט – על, כל כתיבה שיווקית אמורה לגרום לקורא/ת
לעשות משהו… כשהמשהו הזה לטווח הרחוק
הוא חלק מכל מערך השיווק והמכירות של העסק שלנו.

אני אתן דוגמה ממני ממש מהשבוע האחרון:
אתמול השקתי (קולולוווווווו) את האתר החדש שלי.
כן, כן התרגשות גדולה אין ספק.
וכתבתי אתמול בבוקר פוסט פשוט וקצרצר שהלך כך:

"הוא כאןןןןןןן!
האתר החדש שלי עלה לאוויר.
אחרי "הריון קל" ולידה שקצת הסתבכה…
אבל עכשיו הוא כאן וסוף סוף תוכלו להבין (קצת יותר) מה אני עושה:"

ואז פשוט שמתי קישור לאתר שלי.

המטרה שלי היתה שייכנסו לאתר החדש,
יתרשמו ממני, יחוו אותו, ייחשפו למה שאני עושה.
אין כאן יעד ישיר של הרשמה לשיחת ייעוץ איתי
או הרשמה לכנס העסקים הבא שלי
(למרות שהם כמובן מופיעים באתר, הכנס אפילו בפופאפ),
אבל יש כאן יעד לטווח הארוך של רמת חשיפה מסוימת,
זמן גלישה באתר (מבחינת גוגל זה משמעותי לקידום התוכן החדש) ועוד.

זו היתה דוגמה משלי, ובהנחה שאתמול כתבת את המטרה
שלכך מהכתיבה השיווקית (אם לא ממליצה לעשות זאת עכשיו)
זה הזמן לכתוב את היעד הפיזי המדיד:
מה התוצאה הפיזית המדידה שתרצי/ה להשיג בתום
המהלך השיווקי שלך כשהכתיבה השיווקית היא הצעד הראשון שלה.

הגענו לכלל הזהב השלישי שהוא למעשה
האות השלישית של המילה – "מילה":

ל – הלקוח האידיאלי לקריאת הפוסט ולהנעה לפעולה.

 מי הלקוח האידיאלי עבורי? אותו לקוח או לקוחה
שמהם אני רוצה הכי הרבה? האם הוא גבר אישה?
אם הוא בטווח גיל מסוים אז מהו הטווח? ואם זה לא עניין
של גיל אלא של "תרגיל", אז מה תחומי העניין שלו/ה?
איפה הוא או היא מסתובבים ברשת? מה הם קוראים?
מה מרגש אותם? מה הם היו עושים אם היה להם יותר
זמן וכסף? איזה משפט שאכתוב בתחילת הפוסט/ מאמר שלי
הכי "ילחץ להם על הכפתור" ויגרום להם לעצור הכל ולקרוא
את הפוסט שלנו מההתחלה ועד הסוף בנשימה אחת?
ואיזה משפט יגרום להם/ן לעשות את אותה
הפעולה שאנחנו מצפים מהם/ן לעשות בתום הקריאה?

האם עניתם ועניתן על כל השאלות האלה?
אם עדיין לא, אין שום בעיה – עשו זאת עוד היום
ביחד עם שתי השאלות הקודמות משני המיילים הקודמים שלי:
מה המטרה שלכם מהכתיבה ומה היעד הפיזי המדיד שתרצו
להגיע אליו בסופו של דבר.

שלושת השאלות האלה, בצירוף השאלה האחרונה שעוד רגע מגיעה…
הן השאלות הכי חשובות שנשאל את עצמנו בבואנו
לכתוב כתיבה שיווקית שנוגעת, הופכת לכסף ושמאפשרת
לנו לישון בשקט בידיעה שהמילים האלה עובדות עבורנו
גם בשעות הכי קטנות של הלילה…

ה' הוויה, כלומר מי שאנחנו, ה – BEING שלנו
או ליתר דיוק –
מי שאנחנו בוחרות ובוחרים להיות בזמן הכתיבה.
וכדי שזה לא יישמע סינית מוחלטת (כי אולי לחלק ככה זה נשמע…)
אני אסביר על ידי דוגמה:

נגיד שהתיישבתי לכתוב פוסט שיווקי.
המטרה שלי – שאנשים ילחצו על הקישור ששמתי
בתגובה הראשונה לפוסט שיוביל אותם לדף נחיתה
שיצרתי להרשמה לשיחת ייעוץ איתי, לדוגמה.

היעד שלי – שמתוך כל האנשים שילחצו על הקישור
ויגיעו לדף הנחיתה, 10 אנשים ישאירו פרטים לחזרה.

הלקוח האידיאלי שלי – (דוגמה בלבד) גברים ברווקות
מאוחרת, גילאי 45 ומעלה שרוצים ליצור זוגיות יציבה בחייהם.

ונניח שגם אני (רק כדוגמה) גבר בשנות הארבעים המאוחרות לחייו,
אבל שנמצא בזוגיות איתנה ומאושרת כבר מעל 15 שנה.
מן הסתם השאלה שאשאל את עצמי תהיה:
מה יש לי ללמד אותם על יצירת זוגיות בגילם, לאחר רווקות
ממושכת ואולי אינספור אכזבות…?

קודם כל שאלה מצוינת, שמאוד נכון וחשוב שתישאל רגע
לפני כתיבת פוסט ומן הסתם, עוד הרבה לפני,
רגע לפני יצירת (לדוגמה):
תהליך הליווי שאני אציע בשיחת הייעוץ שלי ליצירת אותה
זוגיות מאושרת אחרי שנים של רווקות מאוחרת.

אז השאלה שבעצם אשאל את עצמי עכשיו תהיה:
"מה ההוויה שבה אני בוחר לכתוב את הפוסט הזה?"
כלומר, "מי אני בוחר להיות כשאני מציע את עצמי,
אדם שחי בזוגיות מאושרת שנים רבות, כמלווה לכל אותם
גברים ברווקות מאוחרת?"

אוכל למשל לבחור להיות מישהו שבא ממקום של
ניסיון וידע רב איך כן להיות בזוגיות מאושרת,
ומן הסתם אם אני נשוי לאותה אישה כבר 15 שנה,
יש לי יכולת להתגבר על אתגרים בדרך, לשמר את הרומנטיקה ועוד.
ויכול להיות בכלל שכמטפל או כמאמן זוגי פשוט ליוויתי
כבר עד היום הרבה גברים ליצירת זוגיות מאושרת ומשם
הניסיון והידע שלי. בכל אופן ההוויה שלי,
כלומר מי שאבחר להיות זה אותו האחד בעל הניסיון ב:
איך זה כן יכול לעבוד.

ואותו הדבר גם לגבי דוגמה הפוכה:
נגיד שאני מאמנת זוגית ליצירת זוגיות מאושרת,
אבל אני בעצמי רווקה (מכירה מלא כאלה דרך אגב,
שעושות זאת בהצלחה רבה), אז מי אני בוחרת להיות?

מאמינה שהבנתם והבנתן את הרעיון…

עכשיו רק נשאר לכן/ם "להעביר" את זה לתחום העיסוק שלכם/ן
ולמי שתבחרו להיות בזמן כתיבת הפוסט השיווקי
ומאוחר יותר בזמן שיחות הייעוץ והמכירה עצמן.

עשינו זאת! עברנו על כל 4 כללי הזהב לכתיבה שיווקית
שנוגעת והופכת לכסף, אפילו בשינה.
מקווה שתרמתי במשהו והכי מקווה – שתיישמו!
כי אלו באמת הצעדים הנכונים לכתיבה שיווקית נכונה.

רוצים לקבל ממני עוד כלים מעולם השיווק, יחד עם עוד הרצאות מרתקות,
אבל הפעם פנים מול פנים?

החלה ההרשמה המוקדמת לכנס העסקים הקרוב שלי,
מזמינה אתכם ללחוץ כאן ולקבל פרטים נוספים >>>