איך להפוך את הפחדים הכי גדולים שלנו לעסק ריווחי?

איך להפוך את הפחדים הכי גדולים שלנו לעסק ריווחי?

מה הפחד הכי גדול שלכם לגבי העסק?
מה הפחד הכי גדול שלכם לגבי החיים בכלל?
הרבה פעמים תגלו שיש מכנה משותף בין שניהם,
גם אם הם מופיעים בתחפושות שונות.
היום אני רוצה לגלות לכם איך תוכלו להפוך את הפחדים
הכי גדולים שלכם לעסק ריווחי!
מתאים? אני מאמינה שכן…

זה הולך ככה:

נגיד שהפחד הכי גדול שלכם בחיים הוא מדחייה.
אתם אולי לא זוכרים מתי זה התחיל בדיוק,
אתם רק יודעים שמשלב מסוים הפחד מדחייה
הפך כל כך דומיננטי בחייכם שהפסקתם ליזום כל דבר
שיכל היה להסתיים בדחייה, כולל כשפגשתם מישהו או מישהי שמצאו חן בעיניכם.

ועכשיו, נגיד שהפחד הכי גדול בעסק שלכם הוא לקיים שיחות מכירה.
הרי מה באמת מפחיד באותה שיחת מכירה?
כי את העבודה עצמה אתם יודעים לעשות.
יש לכם אינטגריטי מקצועי ואני מאמינה שגם ניסיון
וסיפורי הצלחה רבים, אז מה העניין?
ובכן, מניסיון עם מאות מתאמנים ואלפי שעות אימון
אני יודעת להגיד שלרוב זה החשש לקבל "לא" בסוף השיחה.
שיחה בה השקעתם את מיטב הלב והנשמה והמקצועיות שלכם.
אז מה אתם עושים? נמנעים. הכל תחת כל מיני תירוצים
שנשמעים מאוד משכנעים כמובן.

אז איך לא רק להשתחרר מהם, אלא גם להפוך את הפחדים
הכי גדולים שלכם לעסק ריווחי?
הנחת היסוד שלי היא שאי אפשר באמת להיפטר מהשדים שלנו,
להרוג אותם, או "לזרוק אותם לים" כמו שמתאמנת מקסימה שלי
אמרה לי פעם שזה מה שהיא רוצה לעשות…
למה אי אפשר? אז התשובה הקצרה היא פשוט "ככה".
התשובה היותר ארוכה היא שהרבה פעמים השדים שלנו
קיימים מסיבה מסוימת. לפעמים הם תמרורי אזהרה,
לפעמים הם תזכורת למשהו שפעם היינו ויותר לא
ולפעמים הם המורה הכי מדויק לנו שמלמד אותנו איך לקחת
את עצמינו לשלב הבא.

מה אנחנו כן יכולים לעשות? לשים "משהו" ממולם.
משהו כזה שיוכל לאזן ולהעביר אותנו לאט ובנחישות
ממקום של פחד למקום של – אהבה, שמחה, מיקוד, עניין ועוד.
והמשהו הזה זה בעצם ההוויות שלנו.
הוויות = מיומנויות, יכולות ו/או כישורי חיים שונים שאנחנו
רוצים לאמץ לחיינו ולעסק שלנו ולהתאמן עליהם דרך קבע.

למשל, אנחנו יכולים לשים מול הפחד מדחייה –
סקרנות, הקשבה, העצמת האחר ומיקוד.
אלו דוגמאות לארבע הוויות שניתן לשים מול פחד גדול
וכך להפוך את הפחד הכי גדול שלנו לעסק ריווחי.
איך? אם בכל שיחת מכירה אשים את הפוקוס שלי,
במקום בפחד מדחייה, בהקשבה לצד השני,
בסקרנות לגבי הדברים שהוא מספר לי,
אחר כך אעצים אותו ובזכות כל הדברים האלה גם
אוכל למקד אותו ולתת לו מענה מדויק לצורך או לכאב שלו
הרי ש… מצאתי לקוח מרוצה. לא כך?
אז זאת בדיוק העבודה שלנו.

כך בדיוק אפשר לשים מול הפחד "להציק" ללקוח, כשאני מציעה לו
שירות או מוצר שלי, את היכולת לאפשר לו משהו
שהוא זקוק לו ומדויק לו כרגע. במקרה הזה אולי ארצה לטפח אצלי
הוויות של יצירתיות, גמישות, הכלה ונתינה.
מבינים איך זה עובד?

העבודה הזאת על ההוויות שלנו לא רק שתצמיח ותגדיל אותנו
כבני אדם, אלא כמו שכבר ציינתי, תאפשר לנו לקחת את הפחדים הכי
גדולים שלנו ולהפוך אותם לעסק ריווחי!

ומה אתכם? מה הפחדים הכי גדולים שלכם?
לאיזו התפתחות אתם מחויבים בשנת תשע"ח בעסק שלכם?
בעוד שבועיים זה קורה – "זזים בעסקים 2018"
הכנס היחידי שבונה איתכם הלכה למעשה, ממש במהלך הכנס,
תוכנית פעולה מא' ועד ת' ונותרו בו מקומות אחרונים בהחלט!
אז מוזמנים להזדרז ולתפוס בו מקום ממש בקישור שכאן