מה מונע מכם לקחת את עצמכם לשלב הבא עם העסק שלכם?
רבים מהאנשים שמגיעים אליי לחדר האימון ולסדנאות
מביעים לא פעם תסכול עצום מהתוצאות שהם פוגשים בעסק שלהם.
הם משתפים שהשקיעו סכומי עתק עד כה בתהליכי ליווי ובקורסים שונים
אבל שמעבר ל"הרגשה טובה והעצמה אישית"
יש קרוב לאפס תוצאות פיזיות מדידות רצויות בעסק שלהם.
כשהם בוחנים התחלת תהליך איתי, בין אם בצורה של אחת על אחד
או בתוכנית הליווי שלי שמתקיימת בקבוצה קטנה, אני רואה בעיניים שלהם
מצד אחד את הרצון והסקרנות לקפוץ למים וללכת על זה בכל הכוח
ומצד שני את הפחד להתאכזב שוב. "מי מבטיח לי שהפעם זה יהיה שונה…?"
שאלה שאני שומעת המון.
שאלה חשובה, נכון?
אין לי דרך טובה יותר לענות על השאלה הזאת מאשר לתת לכם
דוגמה ממה שקרה לי בתוך תהליך עסקי, יחסית בתחילת הדרך שלי:
לפני כמה שנים טובות הייתי בתהליך אימון אישי ועסקי.
תהליך שהשקעתי בו זמן, אנרגיה וכסף במשך קרוב לארבע שנים (!).
במשך קרוב לארבע שנים הייתי מגיעה, בשנה וחצי הראשונות
אחת לשבוע ואחר כך בממוצע של פעם בשלושה שבועות-חודש,
ושמה את עצמי בחדר האימון כדי להגיע לתוצאות הרצויות לי בעסק.
המשכתי עם התהליך כל כך הרבה זמן כי מבחינה אישית
הרגשתי חד-משמעית את תוצאות האימון.
הרגשתי את הצמיחה שלי כאישה, את העלייה ברמת הביטחון והערך העצמי שלי,
הרגשתי שאני יותר ויותר מגלה את עצמי ומקבלת את עצמי כמו שאני,
וכל אלו היו מאוד משמעותיים עבורי באותם ימים לאור הרקע ממנו באתי.
אבל מבחינת התוצאות בעסק שלי באותם ימים,
שזו הייתה הסיבה המרכזית שלשמה הגעתי לתהליך מלכתחילה
חשתי אכזבה עצומה פעם אחר פעם כשלא הגעתי ליעדים
שהצבתי לעצמי, למרות שעל פניו ביצעתי את כל המשימות שניתנו לי
ואף מעבר להן.
המון תסכול היה שם, בכי, כעס, ים של בלבול! ("מה אני עושה לא בסדר??")
מחשבות לוותר על הכל, בעיקר מחשבות שאני לא במקצוע הנכון.
וכך קרה שכעבור כשנתיים מרגע שהתחלתי את האימון ידעתי להגיד
די בוודאות שמבחינה עסקית התהליך לא מדויק לי יותר
וחד משמעית לא מוביל אותי למחוזות אליהם אני שואפת.
אז למה לא עזבתי אתם שואלים?
שאלה מצוינת שעוד רגע אענה עליה, רק לפני שאני ממשיכה
להעביר את הנקודה שלי, חשוב לי להגיד שהמאמנת שהייתה לי עשתה מבחינתה
עבודה טובה בהחלט וגם מבחינה עסקית מאוד השתדלה.
אין לי ספק שעם לקוחות עסקיים אחרים בהחלט ישנה אפשרות
שהגיעה לתוצאות יותר משמעותיות, אבל שורה תחתונה, לי החלק הזה,
החלק העסקי שלשמו באתי, לא עבד כבר באיזשהו שלב.
אז למה לא עזבתי? התשובה היום מאוד ברורה לי:
כי פחדתי לגדול! כי פחדתי לקחת את עצמי לשלב הבא!
במציאות הפיזית העסקית שלי, שזה התוצאות הפיזיות המדידות בעסק, |
שבאות לידי ביטוי ברווחיות, במילוי כנסים וסדנאות ובעיקר
בלשים את עצמי במקום שאני באמת רוצה וראויה להיות בו!
האימון האישי-ההווייתי שהייתי בו שמר אותי מוגנת, עטופה,
ואיפשר לי לשמוע המון מילים מעצימות, אבל כששאלתי פעם אחר פעם:
"מה אני עושה לא בסדר??", קיבלתי את אותה התשובה:
"את מדהימה, את עושה הכל בסדר, דברים פשוט לוקחים זמן לפעמים…"
ולקחת את עצמי לתהליך ליווי עסקי פחות "מלטף", ואולי גם שפחות
שם דגש על "העצמה "24/7 היה הדבר הנכון עבורי (זה אני יודעת בדיעבד
כמובן…). אחרי שנתיים בתהליך ההוא ידעתי את זה אבל…
פחדתי לגדול.
כעבור שנתיים כשהתיישבתי מול מנטור של מכירות,
שידע גם להעצים אותי בצורה אותנטית, אבל בשניים שלושה משפטים לא יותר,
וגם ובעיקר לתת לי את הייעוץ וההערות הבונות מה לעשות שונה ומדויק יותר,
איך לתמחר, איך למכור, איך לעמוד מול קהל גם מבחינה טכנית,
לא רק שהתוצאות לא אחרו לבוא – הם הקדימו לבוא!
מה זאת אומרת? כבר כשיצאתי מהפגישה איתו ותמחרנו מחדש את האימון שלי
(זה היה כמעט כפול ממה שלקחתי באותם ימים!) התקשרה לקוחה פוטנציאלית,
שתבינו הייתי עוד בנסעה באוטו, בדרך חזרה מהפגישה,
אמרתי לה את הסכום החדש בלי היסוס (טוב, אולי עם קצת היסוס, בכל זאת…)
ואתם יודעים מה קרה? היא מיד אמרה בסדר.
ואתם יודעים מה עוד קרה? היא אצלי עד היום!
איך זה קרה? כי הסכמתי לגדול. פשוט מאוד.
הסכמתי לשים את עצמי, פיזית, בשלב הבא, על כל המשתמע מכך.
הבקשה שלי להיום מכם:
בדקו את עצמכם האם אתם באמת עושים כל מה שצריך כדי להגיע לתוצאות הרצויות שלכם?
האם אתם באמת מוכנים לגדול? האם אתם באמת ערוכים לכניסה
של שפע לחייכם? ללקוח שפשוט יגיד לכם "כן" מלווה בחיוך למשמע
המחיר החדש שלכם? אם התשובה היא כן, אין מאושרת ממני,
אם התשובה היא לא, גם סבבה, מה אתם מתכוונים לעשות שונה כבר מחר בבוקר?
כמדי שנה, רגע לפני השנה החדשה (שזה עכשיו…) אני מקיימת את כנס העסקים השנתי הגדול שלי בו אני מלמדת אתכם איך לתכנן חכם, מהנה ואפקטיבי את השנה החדשה. הכנס הפעם יהיה בסימן עצמאות כלכלית לנשים, אבל הוא מתאים לגברים ונשים כאחד/ת מבחינת התכנים שלו. כמו תמיד כדאי להזדרז וליהנות מהמחיר המיוחד אבל חשוב מכך –
על ידי ההרשמה אליו כבר עכשיו תשימו למעשה את תכנון השנה החדשה מרגע זה ברוב סדר העדיפויות שלכן/ם!
הנה הקישור לכנס עם כל הפרטים כולל המחיר המיוחד
שלכם בהמון הערכה,
מאיה פיפנו מימוש החלטות חשובות בעסק
